“熬着最晚的夜,用着最贵的眼霜。”
“我不仅用最贵的眼霜熬最贵的夜,我还得用最贵的化妆水,最贵的保湿霜和最贵的精华液。”
“每天保温杯里泡枸杞,天天不离手。”
“啤酒配枸杞,可乐配人参。”
“凌晨四点一万步,这大概就是朋克养生吧。”
这一代年轻人的生活,总是焦虑和矛盾~!据2020年大学生健康报告调查,现在的年轻人普遍面临着,年龄不大,健康隐患不少的问题。
没办法,这时代内卷太严重,年轻人们也往往承担着巨大的心理压力。就如同小独之前文章里说的,未实现的理想太多,竞争太激烈了,因此只能不停地为自己,为最爱的人拼着。
因此,在这个看脸的年代,生活节奏快,生存压力大带来的困恼也让这一代年轻人的困扰有着自己的时代特色:
情绪起伏大,睡不好,皮肤差,然后还会掉头发~~~~!
当然,终极烦恼还是,几大问题,环环相扣:
睡不好就会长痘痘,长痘痘了就发愁,一发愁就会掉头发~!!!
这不单单事关健康,还关系着颜值啊。
在这个颜控的年代,颜值才是王道~!
于是,生活好难啊~!
偏偏这一代的年轻人对于自己的状态有着清醒的认知。
据2019年的数据显示,46%的90后,37%的80后,以及27%的70后认为自己的皮肤状态不好。面对这种状况,不少年轻人都选择了“养生”。
只不过,年轻人有自己的一套养生理念,来证明自己对健康的努力:
边熬夜边泡脚,蹦迪喝枸杞水,KTV点胖大海!
这种抱着弥补心态的伪养生看的80,70后的前辈们目瞪口呆,90后的年轻人们却亲切地称它为: 朋克养生
而这,也正体现了这代年轻人,焦虑又矛盾的需求~!
但是,年轻人一有需求,那么市场就开始躁动~!
毕竟,如今Z世代已经逐渐成为消费的主流了,这群年轻人消费起来有多野,相信体会过的品牌都乐嗨了。
于是,当年轻人们开始扎堆不吃碳水,积极抗糖的时候,有个品牌GET到了~!
你们不吃糖对不对,那我就给你们无糖气泡水~!
相信说到这里,大家都知道小独说的是谁了。
没错,就是最近羊毛差点被撸秃的元气森林。
关于这起“事故”,元气森林官方表现的相当受伤,无辜~!
但是,依旧有不少吃瓜群众觉得,这肯定是官方策划的一场“故事”。
毕竟以往元气森林讲故事做营销的能力太强了,这点是在让抱着无糖气泡水当水喝的年轻人们印象深刻。
对于自己是如何一步步沦陷进元气森林“无糖零卡”的温柔乡中,年轻人们还是很快就回过味来了,只不过对于一箱习惯佛系养生的年轻人们,对于元气森林的营销手段,也都保持着相当佛系的态度。
这一代年轻人其实很简单,GET到我的调性了,就算是陷阱,我们一样心甘情愿往里跳。对于他们来说,开心才是最重要的嘛。
再说了,保温杯里的枸杞水,哪里有标榜无糖零卡的元气森林好喝呢。
既然是补偿式养生,对自己交代的过去就行了
于是,在年轻人们佛系朋克养生与颜值焦虑的大背景下,元气森林成功了。
这绝对是品牌新营销的一个经典案例~!
定位“最受年轻人喜爱的无糖气泡水饮料”的元气森林的战绩相当显赫。
2019年天猫618,收货226万瓶销量,直接飙上水饮品类TOP 1 !!!
2019年双十一,元气森林全网销量排名第二,连可乐双雄都成了它的手下败将。
2020年,元气森林销售额直接突破8亿。
如今完成四轮融资,并即将完成第五轮融资的元气森林,如今投后估值将达到20亿美金。
在品牌市场内卷严重的当下,每一个成功不可能只靠运气。
而小独认为,元气森林的成功,建立在经过大规模的市场调查后,精准地洞察到了核心人群的需求。
毕竟,
年轻喜欢的调性 & 年轻人最纠结的无糖养生概念
这两个核心卖点直接让这一代年轻人破防,直接躺平不抵抗了!
于是,佛系养生的年轻人,遇上了努力讲故事迎合他们的元气森林,很显然元气森林成功。
当然,如果你也可以让年轻人GET到你的风格和调性,那么这群佛系的年轻人也会为你任性的买买买~!
在年轻人主导消费的时代。
你想让年轻人买单,那么就得按照年轻人的规则玩!
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